Kúpa na zákazku
Pri bežnom obchode platí províziu predávajúci. Kancelária preto háji jeho záujem — a je to tak správne. Problém je, že na druhej strane stola nemá kupujúci nikoho.
Prečo to má zmysel
Maklér, ktorého odmena závisí od výšky kúpnej ceny a od toho, či sa obchod uzavrie, má dva tlaky naraz: cena nech je čo najvyššia a podpis nech je čo najskôr. Kupujúci má presne opačný záujem — cena čo najnižšia a čas na to, aby si veci overil.
Keď platíte za hodiny, tieto tlaky zmiznú. Nemáme dôvod tlačiť vás do bytu, ktorý sa vám nepáči, ani vás odrádzať od tvrdého vyjednávania o cene. Naopak — každé euro, ktoré z ceny zjednáme, je pre vás čistý zisk a pre nás rovnaká hodinová sadzba.
V zahraničí sa tejto úlohe hovorí buyer's agent a je to samostatná profesia. Na Slovensku sa takmer nevyskytuje, pretože pri percentuálnom modeli sa jednoducho neuživí.
Čo pre vás robíme
Zadanie a kritériá
Prejdeme si, čo hľadáte, koľko máte k dispozícii, ako budete kúpu financovať a čo je pre vás neprekročiteľné. Z toho vznikne zadanie, podľa ktorého sa vyberá. Vopred sa neplatí nič.
Hľadanie
Sledujeme portály, ponuky kancelárií aj inzeráty priamych predajcov. Vyradíme to, čo nespĺňa zadanie, a vy dostávate priebežne krátky zoznam s poznámkou, prečo sme daný byt zaradili.
Obhliadky
Chodíme na ne s vami — alebo namiesto vás, ak nemáte čas. Všímame si veci, ktoré predávajúci nezdôrazňuje: vlhkosť, stav rozvodov, orientácia, hluk, plánovaná výstavba v okolí, výška fondu opráv.
Previerka a rokovanie
Pred rezerváciou preveríme list vlastníctva, ťarchy, vecné bremená, exekúcie a stav v katastri. Potom rokujeme o cene a podmienkach — s číslami z porovnateľných predajov v ruke.
Zmluvy a prevod
Zmluvnú dokumentáciu môže pripraviť alebo pripomienkovať advokátska kancelária Štefanka Partners na základe samostatnej zmluvy s vami. Ak zmluvy predkladá druhá strana, prejdeme ich a povieme vám, čo je v nich pre vás nevýhodné.
Modelový prípad
| Hľadanie a triedenie ponúk | 9,00 h |
| Obhliadky (11) | 8,25 h |
| Previerka vybranej nehnuteľnosti | 2,50 h |
| Rokovanie o cene a rezervácia | 3,50 h |
| Koordinácia prevodu | 3,00 h |
| 26,25 h × 80 € | 2 100 € |
Pri kúpnej cene 230 000 € je to 0,91 % (bez odmeny advokáta) — a v tomto prípade sa z pôvodne požadovaných 245 000 € podarilo zjednať 15 000 € dole. Ide o ilustráciu, nie o záruku výsledku.
Kedy to nemá zmysel
- Ak už viete presne, ktorý byt chcete, a potrebujete len zmluvy — vtedy sú pre vás lacnejšie samotné právne služby.
- Ak kupujete od developera z cenníka, kde sa o cene nerokuje.
- Ak máte veľa času a baví vás to robiť sami — potom vám vieme pomôcť len s previerkou a zmluvami.
Kúpu na zákazku a predaj tej istej nehnuteľnosti nikdy nerobíme súčasne. Zastupovať obe strany naraz sa nedá poctivo.
Hľadáte a chcete mať niekoho na svojej strane?
Napíšte nám, čo hľadáte a v akom rozpočte. Na prvej konzultácii si povieme, či vám vieme pomôcť a koľko hodín to približne zaberie.